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▌生物農(nóng)藥″叫好不叫座″魔咒難破
隨著環(huán)保法規(guī)的趨嚴(yán)，高毒農(nóng)藥的禁用退出，生物農(nóng)藥著實(shí)迎來(lái)了自己發(fā)展的春天和黃金期。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在基層推廣銷售方面，生物農(nóng)藥″叫好不叫座″的現(xiàn)象有所緩解，但還完全沒(méi)有擺脫和破解這個(gè)″魔咒″，還沒(méi)有真正成為市場(chǎng)的主角。
多年來(lái)盡管一直在鼓勵(lì)和倡導(dǎo)使用生物農(nóng)藥，但真正自覺(jué)購(gòu)買使用的農(nóng)戶卻不多?？梢哉f(shuō)，在市場(chǎng)上生物農(nóng)藥還是面臨著冷遇，處在″叫好不叫座″的尷尬境地。


當(dāng)前生物農(nóng)藥″叫好不叫座″的原因主要有以下兩個(gè)方面 ：

▌缺乏宣傳力度
生物農(nóng)藥整體缺乏專業(yè)的農(nóng)技人員或者培訓(xùn)人員講解生物農(nóng)藥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、功能、特點(diǎn)和使用方法，未在農(nóng)戶心中形成清晰的認(rèn)知。廠商缺乏生物農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳和積極性、配合性，再加上生物農(nóng)藥產(chǎn)品利潤(rùn)薄，零售商也多不會(huì)主動(dòng)推銷給農(nóng)戶，自然也難以形成對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，更談不上拉新上量。

▌價(jià)格高，見效慢，施藥難
推廣生物農(nóng)藥的最大難點(diǎn)就是效果難復(fù)制。生物農(nóng)藥具有受外界環(huán)境影響較大、價(jià)格偏高的特點(diǎn)。相比化學(xué)農(nóng)藥，生物農(nóng)藥往往起效慢，不能滿足農(nóng)戶速效的要求。生物農(nóng)藥一般要2—4天才能見效，穩(wěn)定性也不高，農(nóng)戶大多不愿意等，接受度普遍較小。
同時(shí)，生物農(nóng)藥要在害蟲生長(zhǎng)的特定時(shí)期噴灑才會(huì)效果好，噴灑早或晚效果會(huì)較差，這需要零售商或者農(nóng)戶對(duì)蟲害有準(zhǔn)確的判斷，所以施藥難也是導(dǎo)致生物農(nóng)藥推廣難的重要因素之一。

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# 案例廣西果蔬區(qū) #

隨著品質(zhì)種植理念的深化，廣西果蔬區(qū)以阿維菌素、氨基寡糖素、多抗霉素、井岡霉素、寧南霉素、苦參堿、藜蘆堿、煙堿為代表的生物農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)在一些大型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、蔬菜生產(chǎn)基地普遍使用，并得到了認(rèn)可。

 這些好的現(xiàn)象和信號(hào)都昭示著，破解″叫好不叫座″的魔咒需要政府部門、廠商、農(nóng)技推廣人員以及農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)戶上下協(xié)同努力。
對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，除了引導(dǎo)農(nóng)戶對(duì)生物農(nóng)藥的觀念還要提升生物農(nóng)藥的藥效，篩選高活性生物農(nóng)藥有效成分，強(qiáng)化制劑產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其是劑型和助劑的創(chuàng)新，研制能延長(zhǎng)田間藥效時(shí)間和提高藥效穩(wěn)定性的產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)化學(xué)農(nóng)藥與生物農(nóng)藥的混配產(chǎn)品，加大生物農(nóng)藥及綜合防治措施的宣傳普及。

▌系統(tǒng)方案是核心上量法則
生物農(nóng)藥不同于化學(xué)農(nóng)藥市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷的高舉高打策略，生物農(nóng)藥市場(chǎng)破局、上量、樹品牌，絕非一日之功，更多時(shí)候既要打攻堅(jiān)戰(zhàn)，又要打持久戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)一個(gè)都不能少，潛移默化地對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，產(chǎn)品、品牌才會(huì)逐步深入人心。

▌細(xì)分市場(chǎng)是未來(lái)掘金點(diǎn)
生物農(nóng)藥最大的機(jī)會(huì)在發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)將成為最強(qiáng)的、成長(zhǎng)性最好的生物農(nóng)藥市場(chǎng)。

“未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)將繼續(xù)圍繞食品安全和生態(tài)安全的重大需求，在國(guó)家農(nóng)藥負(fù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)下，研發(fā)新型、高效、低毒、環(huán)境友好型生物農(nóng)藥是必要而迫切的，生物農(nóng)藥注定是勢(shì)不可擋的，是未來(lái)農(nóng)藥行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)?！?/strong>

預(yù)計(jì)，未來(lái)十年我國(guó)生物農(nóng)藥市場(chǎng)份額也將從現(xiàn)在的10%提升到30%左右。于廠商來(lái)說(shuō)，緊抓發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)生物農(nóng)藥新劑型、新靶標(biāo)的開發(fā)，滿足作物種植和農(nóng)戶的多元需求。

但也應(yīng)該看到，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，生物農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。生物賽道的競(jìng)爭(zhēng)已是一片紅海，陷入內(nèi)卷化，眾多企業(yè)開始探索多元化經(jīng)營(yíng)，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

▌未來(lái)生物農(nóng)藥的掘金點(diǎn)在哪里？